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用直播做批发,电商走进新经济时代

来源:店伯乐网店转让时间:2020-05-06 18:16

  新冠疫情从黑天鹅演变为全球范围内的灰犀牛,全球经济被迫按下暂停键。“无接触”社会常态下,电子商务成为社会经济生活的主要支柱。从最高领导人视察直播卖木耳,到各地方政府领导官员亲自上阵直播卖农产品,再到全国各地工厂老板做直播批发,一个全民直播的时代已然来临。

用直播做批发,电商走进新经济时代

  不同的是,相比to C电商发展形态的成熟,一个由to B直播、线上展会、厂货直供等新元素构建的to B电商正迎来转折点。亦如2003年之于to C电商,2020年的新冠疫情或许也将开启一个to B电商的新经济时代。

  疫情爆发后,立足“新批发”,阿里巴巴1688专门为全国批发市场档口和工厂开通了免开店、0成本入驻直播间的绿色通道。所有产地工厂、专业市场档口主只需要提供身份和资质验证即可立刻开通直播。

  “针对没有线上经验的中小企业,开通阿里巴巴1688的直播只需要2天,我们有直播小店,但是大部分的沟通是在直播过程中互动,结束后链接也沉淀在直播小店中。如果需要更多权益也可以开通诚信通会员,享受全平台流量。”阿里巴巴内贸事业部市场营销部总经理刘蓓称。

  在阿里巴巴1688商+直播频道,采购商们可以在每一个阿里巴巴1688商+直播间里自由穿梭,与全国各地批发市场档口老板和工厂主零距离面对面,聊需求,问价格,随意采。

  产地、工厂车间、新品展厅、档口成了直播间,工厂老板、档口小妹、设计师、行家、买手成了主播,而真实、专业也成了to B直播的主打特色。

  “与C类淘宝直播不同的是,B类的直播场景是最真实、直观地展现产地场景、工厂实力和商品质量。B类主播也不需要像C类要求主播特别专业,而更强调主播的专业性,主播往往来自B类贸易链路各个环节的核心角色,他们能为采购商提供专业的市场预测、产品质量的把控和采买决策。”

  刘蓓称,接下来阿里巴巴1688将推出“超级厂长”、“源头产地直播”、“工厂车间直播”“超级新品直播”、“档口尖货直播”等直播形态。

  据了解,晋江鞋博会参展商中有近20%的商家通过直播的方式进行商品和工厂实力介绍展示。通过阿里巴巴1688商+直播,可以在线咨询,看款、工厂实景查看。针对采购商个性化需求和问题,直播能够可视化、有效直观地进行交流沟通。

  “批发行业过去有个很大的惯性,采购商习惯去产业聚集地采购,疫情打断了这种惯性,阿里巴巴1688做的是将线下的产业聚集形态数字化、在线化,让采购商在线上能同样拿到一手货源一手价,线上的货品甚至比线下更丰富,价格更透明。”刘蓓称。

  受中国以外市场疫情影响,我国经济三大支柱之一的外贸2020年将异常严峻,出口转内销成许多外贸企业自救的出路。海关总署发布的最新数据也显示,2020年一季度我国货物贸易进出口总值6.57万亿元,比去年同期下降6.4%。其中,出口3.33万亿元,下降11.4%;进口3.24万亿元,下降0.7%。

用直播做批发,电商走进新经济时代

  内需市场,虽然国内疫情进入可控,复工复产有序进行,但由于新冠病毒无治疗特效药,疫苗最早也要到2021年,“无接触”或者“低接触”将成2020年社会经济新常态。此种大背景下,线下产生接触、聚集的商业模式将严重受限,商业生产流通的各个环节数字化、在线化成为刚性需求。


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