被高估的了的直播电商

　　直播电商的火越烧越烈。4月24日，董明珠直播首秀当晚累计观看431万，4月1日，罗永浩第一场直播，三个小时带货23种，交易总额1.1亿。

　　在一些行业人士看来，直播电商俨然成为一种颠覆式的存在：

　　淘宝内容电商总经理玄德，在疫情后的一场商家培训会上说，直播电商比传统电商链路更短、转化率更高，并满足了各方的需求。

　　“对商家来说，原本的电商形态是无人货架+客户，而直播是与主播互动双向交互;对用户来说，通过之前在货架上找货，变为被推荐种草，决策链路变短。而网红是新的渠道，带来新客，满足商家卖货需求。”

　　直播服务提供商、火星文化创始人李浩在接受虎嗅Pro采访时认为，淘宝头号对手将由拼多多变为快手，“拼多多还是货架式的，对购物体验没有根本改变。打败淘宝的不可能是另一个淘宝。”

　　“直播则是贴合线下场景的，把线下体验搬到线上，跟现在货架体验完全不同。”，他还给出推测，2020年直播电商会突破万亿规模，其中淘宝直播从去年的2000亿翻倍，达到5000亿，快手从去年500亿极速增长至2000亿到3000亿之间，而微信、抖音、拼多多等平台也能做到几百亿至千亿规模。

　　在文章第一部分，我提到，直播电商有其价值，若用头部主播带货，销售量大，可以倒逼供应链;若店铺做日播，迎合用户习惯，用户购买转化更高。

　　从目前来看，在已有的电商、直播玩家(淘宝、快手、抖音、拼多多、B站、微博、微信等)之外，不可能出现单独的直播电商平台，因为获取商家、用户、网红的成本都太高。

　　对于商家和主播来说，借助平台的扶持，会有商家、主播崛起机会。一个在两年前开始直播卖货的商家告诉虎嗅Pro，2019年年初，淘宝直播推广工具超级推荐刚上线时，一个获客只要几毛钱。一年后的现在，这已不能想象。

　　但随着大量商家、主播的涌入，淘宝直播、快手、抖音的红利基本已经消失，流量成本攀升，最终商家们又走上斥巨资买流量的路子，这是不能承受之重。而刚刚起步的B站、拼多多等或许还有机会。