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B站进行商业话改革,让视频和直播间可直通淘宝店铺

来源:店伯乐网店转让时间:2020-07-30 17:08

  关于B站,我们能想到的广告便是广告商向UP主说明广告需求,再由UP主穿插在产出视频中或图文中进行推广,而并非像其他平台,比如微博、抖音等,有直接的跳转链接或商品橱窗,进行商品跳转。这在很大程度上增加了观众们的操作难度,也不利于商品推广变现。

B站进行商业话改革,让视频和直播间可直通淘宝店铺

  正式基于此,除却前几日B站商业合作平台“花火”正式开放,为UP主和品牌商的合作搭建了一个官方对接渠道这一操作外,B站又释放出另一商业化法宝大招——“悬赏计划”。目前,这一举措正在加速推进中。

  据透露,现在B站的“悬赏计划”已经从简单的“UP主推荐”广告发展出了更直接的带货模式,目前已进入第三期内测招商,视频和直播间可挂淘宝链接:用户在观看视频及直播时可直接找到商品链接入口,点击即可跳转至第三方电商平台商品详情页。

  这一举措,无疑是向商家开放了“1.72亿月活的流量池”,也在极大程度上省去了受众不必要的操作,促进变现。

  那么B站的商品链接是如何实现的呢?

  全链路流量入口可添加商品链接,即在内测期间,商品链接能够直接以弹幕、浮层、icon等形式出现在B站视频播放页面,或以购物袋形式出现在直播间右下角。

  但相对于视频挂商品链接基本全量放开进程,直播间挂商品链接还处于小范围内测中。

  除此之外,商品链接还可以出现在UP主个人主页、动态页、专栏文章页以及视频播放页下方等。如下图所示:

B站进行商业话改革,让视频和直播间可直通淘宝店铺

  也有人对B站这一重大变革提出了质疑,认为其作为一个二次元平台,且游戏区更是繁盛,不太适合做电商。但根据B站的营收结构上看,B站2020年Q1财报显示,B站的“去游戏化”策略已初见成效:非游戏业务收入逐步增长至总营收的55.7%,已保持两个季度占比过半。其中,来自电子商务(产品销售)和其他业务的收入为人民币1.571亿元(约合2220万美元),较2019年同期增长64%,远高于游戏业务的增长速度(32%)。这些数据的展现,足以证明,从B站的营收结构上看,电商带货也正在成为B站调整营收结构的重要支撑。


B站 短视频直播带货