当前位置 :首页>行业资讯>双十一的前夕,天猫和抖音打响了品牌的第一站

双十一的前夕,天猫和抖音打响了品牌的第一站

来源:店伯乐网店转让时间:2020-10-14 17:21

  跟秋天第一杯奶茶一同到来的,还有双十一的硝烟味。手机淘宝时隔两年再次迎来大改版,首页“猜你喜欢”将成为淘宝首屏主角,增加大量短视频内容。与此同时,淘宝还将通过名为“满天星计划” 的项目向商家产出的短视频内容提供更多流量。

双十一的前夕,天猫和抖音打响了品牌的第一站

  尽管淘宝官方否认了“手淘全面短视频化”的消息,但据36氪报道,短视频获得的流量会以至少4至5倍的量级增加。另外,伴随淘宝改版,某个短视频制作公司已经接了50万个短视频制作订单,都是来自淘系商家。

  9月中旬,抖音宣布日活用户数超过6亿。同时,2020年前8个月,抖音抖音电商总体GMV同比增长6.5倍,闭环直播GMV同比增长36.1倍,开店商家的数量增加16.3倍。

  在另一边,为了应战双十一,抖音举行了空前规模的商家大会,官方向大批商家、达人和机构服务商解读抖音双十一的策略及玩法。抖音电商副总裁木青在会上表示,平台积极提供百万规模级达人合作、分层大促活动爆发、广告加速等措施,支持有“好内容+好商品+好服务”的商家,触达目标用户、和用户进行互动沟通并产生购买。

  在淘宝与抖音的军备竞赛中,品牌是集中出现的关键词。淘宝成立至今近20年,经历的跨界竞争无数,但百度做电商的时候淘宝是最紧张的。腾讯、百度都是流量巨头,但相比之下,只有百度手中掌握大量品牌公司。这些公司已经在百度做广告,百度完全可以邀请品牌入驻卖货,进行品牌曝光的同时开展销售。侥幸的是,当年淘宝商城尚未上线,百度电商选择了淘宝C2C的路线,没有打好这一张牌。

  抖音如今就站在了当年百度的位置,手握大量活跃用户和活跃的品牌广告商。而抖音也没有放过这一优势,持续对品牌抛去橄榄枝,虽难比昔日百度,但依旧不容小觑。

  早在今年6月,抖音就开启了品牌号“百大增涨计划”招募。该计划中,抖音为100家快消、奢侈品、汽车、3C家电等热门电商类目的优质头部品牌,提供包含流量激励、专属营销场景打造、定制化策略方案、专业化运营手段等扶持及服务。

  近期,为了降低品牌入驻的门槛,抖音电商近期还开启了品牌服务商招募,为品牌商家提供内容代运营服务和商品销售及服务。根据官方介绍,抖音将为这些服务商提供开店、运营、MCN对接、品牌号对接方面的支持和一对一或专属培训,提供品牌扶持资源包等扶持。

  积极示好品牌方、倒贴式拿下新品首发,抖音似乎想用天猫的方式与天猫开战。

  为了打赢这场新品牌之战,近期天猫启动了“超级新秀计划”,预计3年帮助1000个新品牌年销售过亿,100个新品牌年销售过10亿元。淘宝天猫总裁蒋凡对计划高度重视,除了获得阿里线上、线下流量、数据、营销等方面的支持,加入计划的新品牌还将在今年双十一获得专属流量入口。

  此前抖音披露的数据显示,作为消费的中坚人群,抖音平台90后占比达到31.4%。天猫市场部总监三啸也在活动上回应,天猫平台上聚集着大约6000万喜欢“尝鲜”的用户,这些人群一年内购买新品牌超过12次,为新品牌贡献了超过50%的交易额。

  新品牌争夺白热化不是没有原因的,一则背后商机巨大,另外,近几年在各细分领域的增长尤为可观。

  天猫批露了一组数据提到,过去3年,有超过10万个新品牌入驻天猫,2019年,天猫上新增了70%的新品牌,今年618期间,26个细分领域的第一名由不到3年的新品牌创造。

  在同一活动上,淘宝直播也发布了针对新品牌的赋能计划。未来淘宝直播频道里,每月会有固定的一天为品牌日;在激励、扶持品牌开展品牌自播的同时,也会加快发展新锐品牌和主播之间的合作,形成“店播、代播、达人合作”的立体直播生态;在流量到粉丝到购买的转化上也会为品牌提供建议指导。

双十一的前夕,天猫和抖音打响了品牌的第一站

  “两个平台肯定都要做投入”,某近两年蹿红的新品牌电商负责人表示,当下两个平台都给到了流量扶持,在品牌人力能支持的情况下,两条腿走路是最稳妥的策略。但该负责人也担心出现“二选一”的局面,“不管是淘宝还是抖音,只要有一方排他,最难受的肯定是我们”。


天猫 抖音 双十一